没有实现CRM投资回报的几大原因
缺乏测量手段，或测量不当。
将大笔资金一次性投入，最终却发现投资回报不达预期，无法弥补成本损失，最终放弃CRM项目。
预算规划失当，发现最终的成本支出远远超过预算范围。原因是没有切合实际地制定并执行预算计划。
没有准确把握CRM项目的实施时间，最终导致投资回报差强人意。
以不可见的回报作为测量标准。由于很难对不可见的回报制定度量方式，因此无法准确测量其成功与否。
用户缺乏正确使用CRM的技能与知识。企业没有针对CRM战略及操作进行充分的指导与培训。
公司本身对投资回报不重视，这种“随便”的态度也会导致项目失败的加快。
概念模糊，缺乏明确的回报预期。
避免误区、改善CRM投资回报的措施
合理降低销售、市场和服务活动中所产生的成本，以加强投资回报的实现。
尽量减少管理与运营开支。
重视客户保持率和客户忠诚度的提高。
制定明确的成本与投资回报分析，建立清晰的回报目标。这需要准确测算出实际成本和未来成本，从而推算出预期的回报。
成本不应超过总体预期回报的50%。
确保回收期在12个月以内。
采用正确的度量方式来测量诸如客户满意度等不可见的回报。
执行风险评估。每家公司在经营中都会面临风险，正确测量出风险是加强投资回报的一大要素。
实施前制定一套详细的商业计划，明确描述可见回报、不可见回报及风险。
粤公网安备